2019年12月12日，科瑪森團隊抵達了福地西安，不僅回訪了老客戶，又走訪了新朋友，一天三地三個項目三個朋友，從不同的角度去接觸行業和市場，感觸很深，收獲很大。

       新客戶中有一位從事混凝土泵銷售十多年資深老板，目前還代理長沙某品牌細石泵。初次見面一見如故，也許是雙方都多年執著從事輸送泵行業，感同身受，他說：“一直從事這個行業，能活下來堅持到今天的企業已經很不錯了。以前的廠家老板很多已經改行或破產了，如今持續做并且堅持把產品做好的企業就更加難得了”。

       聽到此話之時，我們團隊一致認同這種觀點，因為做輸送泵制造的企業與老板真的很不容易。客戶要求是最好產品不出問題，服務隨叫隨到，而愿意付出的價格卻最低，廠家該如何選擇？為了業績接單后，是做好產品面臨虧損？還是降低品質獲利更多？試問企業不盈利如何保障服務？如何保證質量？這個問題顯而易見，一味追求低價的時候，真的不要怪廠家產品的品質不高！

       針對目前各區域的市場情況，我們向老板提了一個疑問：“為什么您會選擇代理長沙的細石泵品牌？市面上還有的區域價格低，很有競爭力”。老板此時也說了心里話，他說：“我不懂的時候，確實從價格上考慮接觸了其它區域的品牌，但是磨合一段時間后，我發現即使代理銷售賺到錢，但是和客戶最后連朋友都不好做。當我熟悉行業以后，代理長沙品牌細石泵主要是從品質角度去為客戶著想，其次從自己角度去考慮不想睡覺時被客戶故障電話打擾到，能睡個安穩覺”。

       聽到這里，我們還是有不小的榮譽感的。除了感受到老板對品質的執著追求，對客戶認真與責任擔當，很高興認識了這樣優秀的伙伴朋友。另一個，因為我們科瑪森也在長沙孕育發展，本身也傳承了優良的工程制造基因。因為全世界輸送泵制造之都是湖南長沙，秉承著三一重工、中聯重科兩大巨頭血統與靈魂，還有成熟配套環境、人才培養。

       科瑪森團隊和老板深入溝通細石泵行業，我們有以下共同的感受。細石泵因為混凝土的顆粒比較小，壓力等級不高，制造技術門檻低，雨后春筍模仿秀生產、家庭作坊式生產等比較多，目前全國主要是集中在山東地區、河北地區、湖南長沙地區生產。選擇優秀細石泵不是問能打多高？能打多遠？這個隨口說的數據沒有技術支撐是比較空的，對廣大用戶來說是一個誤導，輸送高度與距離只是衡量好細石泵的其中一個指標。真正做好細石泵還是有很多技術標準：產品穩定性指標、輸送有效吸入率、壓力標準設計、油泵與動力調校曲線、產品配置、裝配工藝、檢驗標準等。

       希望大家購買時貨比三家，從使用穩定性、使用壽命、易損件經濟價值指標、廠家技術力量、售后服務能為等綜合考慮，我們才選購到真正好細石泵，才能為工程項目帶來經濟價值觀。

       老板還提及一個現象：“目前很多客戶一上門就問你價格多少錢？最優惠多少？還能低點嗎？”。作為廠家和經銷商，只能認真告訴你，價格與品質/服務是成正比的，初次報價其實只是參考而已 。我想會這樣提問的客戶也許大部分是第一次購買細石泵，認為所有40細石泵配置都是一樣。老板自己回答說面對此客戶只能反問他：“你能出多少錢？廠家就可以按你價格去選配置生產，只要你敢用，服務不要求過多、質量不要求太大就可以了”。

    我們聽到真的也是很無奈，真的希望第一次購買的客戶，最后買哪一家都沒關系，建議先了解一下產品差異及自己應用工況，應該根據自己項目要求，混凝土地區特性去選購型號才好。買回來不好用，或達不到項目使用標準那就是損失，其次應該先多聽廠家介紹及技術專業講解，機械設備與汽車一樣也是分品牌、配置、動力大小等，正規技術生產廠家有企業標準，科瑪森則是按國家技術標準GB/丅1333-2018執行。不管您最后怎么選，至少應該多了解應該從哪些方面挑選。

       天底下真的沒有又好又便宜產品，如今天雙11雙12非?；鸨?，但是也有很大一部分人覺得“打折東西基本是庫存或不是什么好東西”，也許沒有對錯，總之我們所有的選擇特別的投資的選擇應該慎重。我們相信，一分錢有一分貨，每一個產品應有其價值，看個人消費能力與需求檔次為好。但是建筑機械細石泵與生活用品是不一樣看待，畢竟差不多十萬多元產品，相當可以買一臺合資小汽車，不要有錢任性隨意聽哪家便宜就買，如果是讓你買小汽車也許你不會選擇最便宜去買，肯定選動力好些，品牌好些，配置高些去選，同理，老板們對于自己的事業投資，理論上應該會比選汽車更明智。

      本次西安行順利結束。我們團隊即將回程。回程后，我們將準備迎接客戶們的來訪，舉行年尾用戶培訓會。感謝本次走訪中所有客戶的熱情接待，科瑪森將用更好的產品及服務及售后技術支持回饋給大家。如果您信任，我們繼續齊頭并進，如果您猶豫，歡迎隨時溝通咨詢。

       買細石泵，貨比三家，了解科瑪森，認識科瑪森，選擇科瑪森，選擇好未來。科瑪森在西安、安康、寶雞、杭州、武漢、甘肅平涼、廣東、江西、香港、馬來西亞等多個地區有成功應用方案供您了解。科瑪森可以安排您去當地實地調研考察機器使用情況，用事實說話，讓老客戶去說活，讓市場去說話。

       詳情與科瑪森客服薇薇聯系：手機 133 7891 9997 （微信同號）或電話0731-8563 9997，網址m.jwkwddj.cn